近些年来，系统门窗行业迎来了全速发展时代。优居研究院在《2023中国系统⻔窗行业发展趋势报告》中指出，目前市场整体容量万亿元，其中零售市场规模超过3500亿元。

另一方面，行业竞争格局仍较为分散，品牌集中度不高。这也导致在经济大周期和行业小周期的双重影响下，部分厂商选择以“价格战”应对危机。

面对长坡厚雪，门窗企业如何将产品做出差异化、为美好生活赋能？专注门窗领域30余年的派雅门窗董事长李钧洪认为，在充满不确定性的市场中稳健经营，必须强化“用户导向”和“价值创造”，只有这样才能在每次大周期中不断进化和超越自我。

今年“315”的主题是“激发消费活力”。对此，李钧洪表示，通过价格战刺激消费，无异于涸泽而渔。“只有满足用户不断变化的需求，提供高质量的解决方案，才能真正‘征服’消费者。”

风物长宜放眼量

在与李钧洪交流的过程中，记者发现，这位业内知名老将稳重的外表下，内心蕴藏着对自身事业的极大热情。

一个行业共识是，门窗产业要获得长远发展，就必须坚持“长期主义”，企业必须在技术、设计、产品、品牌、营销、服务等多方面构筑核心竞争力。这一观点在全屋定制、厨电等赛道已得到验证。在高端系统定制门窗这条高潜赛道上，也不会有问题！

这种“长期主义”驱动的使命感和价值观。对于行业未来，李钧洪持乐观态度：“最近几年，门窗市场每年都保持2位数增长在扩容，这里面还有很大的消费潜力可释放。门窗企业要做的是先练好内功，读懂用户，才能在高价值路上走出一条自己的路。”

把方向盘交给用户

数据显示，“封阳台”在80、90后年轻人家居消费中大受欢迎，由此带来的市场规模已达千亿级，占整个家装门窗市场的35%—40%。

“我们的目标是成为年轻人封阳台的首选品牌。”李钧洪介绍，2023年至今，进行了多次深入的用户调研，将新一代「深舒适」门窗科技与年轻人青睐的花园、茶室、孩宠等场景需求结合，不仅满足了遮风挡雨、隔音降噪、保温隔热等舒适度要求，更扩宽了「深舒适」人居生活场景。

以用户价值为导向，这点还体现在派雅对标豪车，提出了行业内首个产品分级战略——4+1产品价值矩阵管理体系。如针对高净值人群的MS级尊享定制产品；中高阶层人群的S级深舒适专属定制门窗解决方案；还有针对精英人士，E级的产品能更有针对性的满足他们的舒适生活需求；对于前卫的年轻人，有X级的跨界-年轻化产品；刚需用户，则可以在C级产品矩阵里快速选中心仪的门窗产品。

但在李钧洪眼中，只在产品上发力是远远不够的。“舒适人居的维度有很多，要打造一条完整的‘深舒适’价值链。”国内外优质门窗供应链资源、设计师以及用户代表成立了国内首家「深舒适」门窗研究院，旨在通过价值共创，打造新型「深舒适」生活方式！

面对周期，没有任何一家企业能快速穿越。要形成“飞轮式”的前进动力，首要任务是保持战略定力，坚持价值创造；